Precio del dólar bajó ¢40 en los últimos seis meses
Exportadores que vendieron en consignación afrontan pérdidas
Depósitos en dólares bajaron un poco y créditos se mantienen
Publicado: 2010/02/22
En medio de una gran variabilidad, el precio del dólar mantiene una tendencia a la baja y en los últimos seis meses ya acumuló una reducción de ¢40.
En setiembre del 2009, el precio de la divisa rondaba los ¢590 por dólar, y, la semana pasada, el precio mayorista terminó en ¢549,76.
Economistas sospechan de ingreso de capitales
La reducción afecta a los ahorrantes en dólares, a los exportadores y a quienes tienen su salario pagado en esa divisa, pero beneficia a los deudores en esa moneda, a los importadores y a algunos consumidores.
Golpeados. Los ahorrantes en dólares han recibido un doble golpe pues, aparte de la baja en el precio de la divisa, las tasas de interés en esa moneda disminuyeron.
Por ejemplo, para depósitos a seis meses en los bancos, las tasas pasaron de un promedio de 4,7% en febrero del 2009 al 1,5% actual.
Pese a la magnitud de la baja, el saldo de los depósitos a plazo en la moneda extranjera en los bancos pasó de $4.115 millones en junio pasado, cuando llegó a punto máximo, a $3.870 millones en enero: una reducción de 6%.
En la decisión de los ahorrantes influyen sus expectativas sobre el precio futuro de la divisa. Los exportadores (especialmente del sector agrícola) que venden en consignación y que reciben el pago por su producto meses después de venderlo, son los más afectados con la baja en el precio de la divisa, comentó Sergio Navas, director ejecutivo de la Cámara de Exportadores.
La situación se da en un contexto en el cual los exportadores procuran levantarse de una crisis y en la que afrontaron un incremento en la electricidad de casi 30%.
Beneficiados. Los deudores en dólares se han beneficiado también de una baja en las tasas de interés. Por ejemplo, las tasas en dólares para créditos para vivienda en los bancos estatales pasaron de 9,97% en febrero del 2009 a 8,21% actualmente.
No obstante, pese a las mejores condiciones que tienen actualmente los créditos en dólares, ellos se han mantenido estables en casi $6.000 millones, influidos también por la crisis económica.
Algunos consumidores también resultan beneficiados: un caso es el de los autos.
Guillermo Charpentier, gerente de Veinsa, distribuidora de Mitsubishi, comentó que mantiene su lista de precios en dólares y, cuando hay bajas en el precio de la divisa, el cliente se beneficia.
Según señala el índice de precios al consumidor, que capta los precios en colones, la adquisición de vehículos bajó 3% entre setiembre y enero.
miércoles, 24 de febrero de 2010
Repuntan Marcados Internacionales
Repuntan mercados internacionales
A enero de 2010 América del Norte, Asia y la Unión Europea se confirman como los principales socios comerciales, con porcentajes de participación de 39,7%, 19% y 17,4%, respectivamente.
Dentro de los mercados más dinámicos, según la región, sobresale México en América del Norte con un incremento de 181%, El Salvador en Centroamérica cuyos envíos aumentaron en 57%, República Dominicana en el Caribe (126%), el Reino Unido en la Unión Europea (37%) y China en Asia con un 76%.
Mientras tanto, Estados Unidos continúa siendo el principal destino de exportación con un 33% del total enviado al exterior. Hacia este país las exportaciones alcanzaron un valor de $238,4 millones, mostrándose un aumento de un 6% en relación con el mismo mes de 2009.
En el caso de la Unión Europea, apenas se presentó un aumento de un 10,9% en comparación con enero de 2009, lo cual obedece al comportamiento favorable de mercados como el de Holanda (24,5%), Bélgica (20,4%) y Francia (15,4%)
En el mercado centroamericano las exportaciones nacionales alcanzaron en términos absolutos un valor de $90 millones, es decir, un aumento de 20,1% con respecto del mismo período en 2009.
A enero de 2010 América del Norte, Asia y la Unión Europea se confirman como los principales socios comerciales, con porcentajes de participación de 39,7%, 19% y 17,4%, respectivamente.
Dentro de los mercados más dinámicos, según la región, sobresale México en América del Norte con un incremento de 181%, El Salvador en Centroamérica cuyos envíos aumentaron en 57%, República Dominicana en el Caribe (126%), el Reino Unido en la Unión Europea (37%) y China en Asia con un 76%.
Mientras tanto, Estados Unidos continúa siendo el principal destino de exportación con un 33% del total enviado al exterior. Hacia este país las exportaciones alcanzaron un valor de $238,4 millones, mostrándose un aumento de un 6% en relación con el mismo mes de 2009.
En el caso de la Unión Europea, apenas se presentó un aumento de un 10,9% en comparación con enero de 2009, lo cual obedece al comportamiento favorable de mercados como el de Holanda (24,5%), Bélgica (20,4%) y Francia (15,4%)
En el mercado centroamericano las exportaciones nacionales alcanzaron en términos absolutos un valor de $90 millones, es decir, un aumento de 20,1% con respecto del mismo período en 2009.
Exportaciones suben 22% impulsadas por Industria
Exportaciones suben 22% impulsadas por industria
Domingo 21 de Febrero de 2010 21:54
Las ventas a Estados Unidos y a la UE repuntaron luego de reportar cifras negativas
Las ventas externas del sector agrícola reportaron una mejora sobre todo en banano.
Las cifras de exportaciones iniciaron el año experimentando un repunte del 22%, llegando a un valor acumulado de $727, 9 millones, lo que significa un incremento de $133,5 millones (22%) si se compara con el mismo período del año anterior.
Entre los sectores que están jalando esta recuperación se encuentran el industrial, el agrícola y el de pecuario y pesca.
Para detallar con cifras, el primer sector llegó a un total de $535,5 millones, lo que representa un aumento del 27%.
Asimismo, dentro de este sector también destaca una evolución de la industria alimentaria, la cual registró un valor acumulado de $99,2 millones, es decir, un alza del 57%.
Adicionalmente, las exportaciones de componentes electrónicos de microprocesadores obtuvieron un valor acumulado de $183 millones, lo que significa un aumento del 40%.
En el caso del sector agrícola, las exportaciones registraron un total de $174,2 millones, cifra que presenta un alza de $19,1 millones (12,3%), mostrándose un crecimiento favorable en productos como el café (8%), el melón (69,3%) y la piña (28,6%).
El ministro de Comercio Exterior, Marco Vinicio Ruiz, manifestó su complacencia por la recuperación alcanzada en la industria bananera a partir del último cuatrimestre de 2009. Precisamente, por la reactivación de las hectáreas que fueron afectadas por causa de las inundaciones ocurridas en noviembre del año anterior.
En los sectores pecuarios y pesca se mostró un desempeño positivo en productos como la leche y sus diversas presentaciones, la cual creció en un 173% concentrada y en un 543% sin concentrar.
En términos generales, este sector alcanzó a enero de 2010 un valor acumulado de $17,2 millones, cifra que representa un alza del 12,7%.
Según manifestó Emmanuel Hess, gerente general de Procomer, el desempeño actual de las exportaciones nacionales refleja la tendencia positiva que ha mostrado la venta de productos al exterior a partir de los últimos meses del año anterior, gracias al carácter diversificado y robusto del portafolio exportador, que le permite a los empresarios costarricenses encontrar nuevas alternativas de diversificación de mercados, competitividad y atracción de mayores fuentes de inversión, tal como lo es el evento internacional Costa Rica Investment World, que llevará a cabo la Promotora en abril del presente año.
Domingo 21 de Febrero de 2010 21:54
Las ventas a Estados Unidos y a la UE repuntaron luego de reportar cifras negativas
Las ventas externas del sector agrícola reportaron una mejora sobre todo en banano.
Las cifras de exportaciones iniciaron el año experimentando un repunte del 22%, llegando a un valor acumulado de $727, 9 millones, lo que significa un incremento de $133,5 millones (22%) si se compara con el mismo período del año anterior.
Entre los sectores que están jalando esta recuperación se encuentran el industrial, el agrícola y el de pecuario y pesca.
Para detallar con cifras, el primer sector llegó a un total de $535,5 millones, lo que representa un aumento del 27%.
Asimismo, dentro de este sector también destaca una evolución de la industria alimentaria, la cual registró un valor acumulado de $99,2 millones, es decir, un alza del 57%.
Adicionalmente, las exportaciones de componentes electrónicos de microprocesadores obtuvieron un valor acumulado de $183 millones, lo que significa un aumento del 40%.
En el caso del sector agrícola, las exportaciones registraron un total de $174,2 millones, cifra que presenta un alza de $19,1 millones (12,3%), mostrándose un crecimiento favorable en productos como el café (8%), el melón (69,3%) y la piña (28,6%).
El ministro de Comercio Exterior, Marco Vinicio Ruiz, manifestó su complacencia por la recuperación alcanzada en la industria bananera a partir del último cuatrimestre de 2009. Precisamente, por la reactivación de las hectáreas que fueron afectadas por causa de las inundaciones ocurridas en noviembre del año anterior.
En los sectores pecuarios y pesca se mostró un desempeño positivo en productos como la leche y sus diversas presentaciones, la cual creció en un 173% concentrada y en un 543% sin concentrar.
En términos generales, este sector alcanzó a enero de 2010 un valor acumulado de $17,2 millones, cifra que representa un alza del 12,7%.
Según manifestó Emmanuel Hess, gerente general de Procomer, el desempeño actual de las exportaciones nacionales refleja la tendencia positiva que ha mostrado la venta de productos al exterior a partir de los últimos meses del año anterior, gracias al carácter diversificado y robusto del portafolio exportador, que le permite a los empresarios costarricenses encontrar nuevas alternativas de diversificación de mercados, competitividad y atracción de mayores fuentes de inversión, tal como lo es el evento internacional Costa Rica Investment World, que llevará a cabo la Promotora en abril del presente año.
martes, 23 de febrero de 2010
Leal, Integro y Confiable
Leal, íntegro y confiable 11
Rodrigo Oreamuno B.
Uno de los nombramientos esenciales que ocuparán la atención de la Presidenta electa será el del ministro de la Presidencia.
Doña Laura Chinchilla tiene un excelente criterio, demostrado en los cargos públicos que ha ocupado; además, cuenta con un destacado grupo de asesores quienes sin duda la ayudarán a escoger a los funcionarios claves de su gobierno.
Por supuesto que no existe un concepto ideal del ministro de la Presidencia: el que puede ser muy bueno para un presidente quizás resulte pésimo para otro.
Lo primero que debe hacer la persona que encabezará el Poder Ejecutivo es decidir, con absoluta claridad, si verdaderamente está dispuesta a encargar a su ministro de la Presidencia las funciones de coordinar la labor de los otros ministros y la de los presidentes de las instituciones autónomas, así como la de ser el enlace entre los Poderes Ejecutivo y Legislativo. Una vez que tome esa decisión, deberá actuar consecuentemente ya que, de lo contrario, debilitará a ese funcionario y le restará claridad a las directrices que emanen de la Casa Presidencial.
Ministro de la Presidencia 1995-1996
“La arrogancia es la antítesis de la negociación; también lo es el dogmatismo”.
Por ser tan importante ese cargo, la Presidenta electa deberá escoger a una persona que le merezca absoluta confianza y de cuya lealtad e integridad no tenga la menor duda.
Además, quien ocupe el Ministerio de la Presidencia debe ser una persona madura con una concepción clara de la organización de los Poderes Ejecutivo y Legislativo, para lo cual sería ideal que haya desempeñado algún cargo en ambos. Ese funcionario debe tener la convicción profunda de que para cumplir adecuadamente con su tarea es indispensable negociar. La arrogancia es la antítesis de la negociación; también lo son el dogmatismo y la creencia de que, por haber sido electos, las ideas suyas o las de su presidenta, deban prevalecer siempre.
Lo más difícil es que aún cuando debe despojarse de sus propios dogmatismos, ha de estar preparado para encontrarlos en algunos de los grupos con los que negociará.
Lo anterior me lleva a otro tema que, quizás por obvio, es ignorado completamente: negociar implica que cada una de las partes dé algo; no hay negociación si una de ellas pretende que la otra la complazca sin estar ella dispuesta a ceder en algunas de sus pretensiones. Por esa razón, un buen ministro debe tener la mente abierta para comprender los puntos de vista de las personas con las que se relacionará y estar dispuesto a aceptar algunos.
También es esencial para ese ministro, tener presente que no debe negociar con un solo grupo, aún cuando le resulte más fácil; aquellos a quienes ignore en determinado tema pueden ser sus aliados fundamentales en otro.
En general, la opinión pública es tremendamente crítica de aquellas cosas de las que no se siente suficientemente enterada. Sin embargo, no es posible negociar en presencia de cámaras, micrófonos y libretas de apuntes: la negociación requiere un ambiente tranquilo, que se preste para confrontar las ideas propias con las del interlocutor y llegar a acuerdos. Esta afirmación no puede interpretarse en el sentido de que los resultados de las negociaciones deban mantenerse en secreto; por lo contrario, aquellas cosas sobre las que se alcanzó un acuerdo deben ser expuestas de manera absolutamente transparente a la opinión pública, aún a sabiendas de que el grupo que pueda sentirse perjudicado con los resultados de la negociación la estigmatizará.
Rodrigo Oreamuno B.
Uno de los nombramientos esenciales que ocuparán la atención de la Presidenta electa será el del ministro de la Presidencia.
Doña Laura Chinchilla tiene un excelente criterio, demostrado en los cargos públicos que ha ocupado; además, cuenta con un destacado grupo de asesores quienes sin duda la ayudarán a escoger a los funcionarios claves de su gobierno.
Por supuesto que no existe un concepto ideal del ministro de la Presidencia: el que puede ser muy bueno para un presidente quizás resulte pésimo para otro.
Lo primero que debe hacer la persona que encabezará el Poder Ejecutivo es decidir, con absoluta claridad, si verdaderamente está dispuesta a encargar a su ministro de la Presidencia las funciones de coordinar la labor de los otros ministros y la de los presidentes de las instituciones autónomas, así como la de ser el enlace entre los Poderes Ejecutivo y Legislativo. Una vez que tome esa decisión, deberá actuar consecuentemente ya que, de lo contrario, debilitará a ese funcionario y le restará claridad a las directrices que emanen de la Casa Presidencial.
Ministro de la Presidencia 1995-1996
“La arrogancia es la antítesis de la negociación; también lo es el dogmatismo”.
Por ser tan importante ese cargo, la Presidenta electa deberá escoger a una persona que le merezca absoluta confianza y de cuya lealtad e integridad no tenga la menor duda.
Además, quien ocupe el Ministerio de la Presidencia debe ser una persona madura con una concepción clara de la organización de los Poderes Ejecutivo y Legislativo, para lo cual sería ideal que haya desempeñado algún cargo en ambos. Ese funcionario debe tener la convicción profunda de que para cumplir adecuadamente con su tarea es indispensable negociar. La arrogancia es la antítesis de la negociación; también lo son el dogmatismo y la creencia de que, por haber sido electos, las ideas suyas o las de su presidenta, deban prevalecer siempre.
Lo más difícil es que aún cuando debe despojarse de sus propios dogmatismos, ha de estar preparado para encontrarlos en algunos de los grupos con los que negociará.
Lo anterior me lleva a otro tema que, quizás por obvio, es ignorado completamente: negociar implica que cada una de las partes dé algo; no hay negociación si una de ellas pretende que la otra la complazca sin estar ella dispuesta a ceder en algunas de sus pretensiones. Por esa razón, un buen ministro debe tener la mente abierta para comprender los puntos de vista de las personas con las que se relacionará y estar dispuesto a aceptar algunos.
También es esencial para ese ministro, tener presente que no debe negociar con un solo grupo, aún cuando le resulte más fácil; aquellos a quienes ignore en determinado tema pueden ser sus aliados fundamentales en otro.
En general, la opinión pública es tremendamente crítica de aquellas cosas de las que no se siente suficientemente enterada. Sin embargo, no es posible negociar en presencia de cámaras, micrófonos y libretas de apuntes: la negociación requiere un ambiente tranquilo, que se preste para confrontar las ideas propias con las del interlocutor y llegar a acuerdos. Esta afirmación no puede interpretarse en el sentido de que los resultados de las negociaciones deban mantenerse en secreto; por lo contrario, aquellas cosas sobre las que se alcanzó un acuerdo deben ser expuestas de manera absolutamente transparente a la opinión pública, aún a sabiendas de que el grupo que pueda sentirse perjudicado con los resultados de la negociación la estigmatizará.
Un Ministro Firme y Flexible
Un ministro firme y flexible 10
Rolando Laclé C.
La dinámica de la vida política y social del país ha redimensionado el papel del ministro de la Presidencia, particularmente de cara al Parlamento y hacia sectores organizados de la sociedad civil.
El triunfo arrollador de Laura Chinchilla genera las condiciones para que, en el próximo cuatrienio, se pueda mantener un clima de tranquilidad y de diálogo, que permita desarrollar la obra pública necesaria y la legislación que requerimos para provocar desarrollo y bienestar general.
Pero eso no se produce de manera espontánea. Hay que crearlo, darle sostenibilidad y permanente atención. Ese es el primer mandato para el próximo Gobierno, y aquí juega un papel relevante el ministro de la Presidencia.
Así y tomando en cuenta la experiencia que desarrollé al desempeñarme en dicho cargo, hay características y cualidades imprescindibles que debe reunir dicho ministro para hacer un cabal cumplimiento de su labor.
En razón de nuestro ordenamiento, buena parte de los proyectos de gobierno pasan por la Asamblea Legislativa. Esto le exige al ministro de la Presidencia tener un conocimiento preciso del quehacer legislativo, de su normativa y dinámica, así como de los perfiles de las bancadas y de sus principales voceros. Un ex diputado cumpliría a cabalidad con esos requerimientos.
La diversidad de fracciones que tendrá el Congreso entrante dificulta la negociación, sin embargo, no la hace de por sí imposible; aquí el ministro debe actuar como el gran facilitador de los consensos.
Ministro de la Presidencia 1990-1994
“Mejor invertir en lo concreto y avanzar, que provocar debates sobre temas macro y quedarse varado”.
Firmeza y flexibilidad deben ser sus principales atributos, para sostener las posiciones de principios de la Administración, y para escuchar y transigir en aquellos asuntos que coadyuven a construir alternativas a las situaciones en conflicto.
Esta labor es posible en el tanto el ministro tenga un conocimiento preciso del pensamiento y la visión de la Presidenta, que le permita actuar sin necesidad de la permanente consulta, y además generar confianza en los interlocutores.
Estos atributos del jerarca hay que ubicarlos en un contexto de gran transparencia y confianza. Transparencia que significa hablar de frente y sin recovecos. Confianza para que los interlocutores estén claros en que lo que se pacta se cumple.
Al Ministro le corresponde hacer un trabajo de orfebre en la construcción de acuerdos, por pequeños que estos sean. Es mejor invertir en lo concreto y avanzar, que provocar grandes debates sobre temas macro y quedarse varado en el intento.
Las coincidencias se construyen de lo simple a lo complejo. Esa metodología permite alimentar con logros las negociaciones, abrirles perspectivas, y también integrar a quienes por diferentes circunstancias se han mantenido al margen del proceso.
En el otro ámbito de sus funciones, la relación permanente con sectores organizados de la sociedad civil, el ministro de la Presidencia debe tener una gran sensibilidad para detectar eventuales situaciones críticas, y actuar en consecuencia, para evitar que estas ocurran o, al menos, reducir su impacto negativo.
Aquí también se exige actuar con transparencia y generar confianza y seguridad en los interlocutores.
Un gobierno con un ministro de la Presidencia con estas características alcanza una gran estabilidad, construye un escenario de diálogo permanente y le genera también una gran tranquilidad al país.
Rolando Laclé C.
La dinámica de la vida política y social del país ha redimensionado el papel del ministro de la Presidencia, particularmente de cara al Parlamento y hacia sectores organizados de la sociedad civil.
El triunfo arrollador de Laura Chinchilla genera las condiciones para que, en el próximo cuatrienio, se pueda mantener un clima de tranquilidad y de diálogo, que permita desarrollar la obra pública necesaria y la legislación que requerimos para provocar desarrollo y bienestar general.
Pero eso no se produce de manera espontánea. Hay que crearlo, darle sostenibilidad y permanente atención. Ese es el primer mandato para el próximo Gobierno, y aquí juega un papel relevante el ministro de la Presidencia.
Así y tomando en cuenta la experiencia que desarrollé al desempeñarme en dicho cargo, hay características y cualidades imprescindibles que debe reunir dicho ministro para hacer un cabal cumplimiento de su labor.
En razón de nuestro ordenamiento, buena parte de los proyectos de gobierno pasan por la Asamblea Legislativa. Esto le exige al ministro de la Presidencia tener un conocimiento preciso del quehacer legislativo, de su normativa y dinámica, así como de los perfiles de las bancadas y de sus principales voceros. Un ex diputado cumpliría a cabalidad con esos requerimientos.
La diversidad de fracciones que tendrá el Congreso entrante dificulta la negociación, sin embargo, no la hace de por sí imposible; aquí el ministro debe actuar como el gran facilitador de los consensos.
Ministro de la Presidencia 1990-1994
“Mejor invertir en lo concreto y avanzar, que provocar debates sobre temas macro y quedarse varado”.
Firmeza y flexibilidad deben ser sus principales atributos, para sostener las posiciones de principios de la Administración, y para escuchar y transigir en aquellos asuntos que coadyuven a construir alternativas a las situaciones en conflicto.
Esta labor es posible en el tanto el ministro tenga un conocimiento preciso del pensamiento y la visión de la Presidenta, que le permita actuar sin necesidad de la permanente consulta, y además generar confianza en los interlocutores.
Estos atributos del jerarca hay que ubicarlos en un contexto de gran transparencia y confianza. Transparencia que significa hablar de frente y sin recovecos. Confianza para que los interlocutores estén claros en que lo que se pacta se cumple.
Al Ministro le corresponde hacer un trabajo de orfebre en la construcción de acuerdos, por pequeños que estos sean. Es mejor invertir en lo concreto y avanzar, que provocar grandes debates sobre temas macro y quedarse varado en el intento.
Las coincidencias se construyen de lo simple a lo complejo. Esa metodología permite alimentar con logros las negociaciones, abrirles perspectivas, y también integrar a quienes por diferentes circunstancias se han mantenido al margen del proceso.
En el otro ámbito de sus funciones, la relación permanente con sectores organizados de la sociedad civil, el ministro de la Presidencia debe tener una gran sensibilidad para detectar eventuales situaciones críticas, y actuar en consecuencia, para evitar que estas ocurran o, al menos, reducir su impacto negativo.
Aquí también se exige actuar con transparencia y generar confianza y seguridad en los interlocutores.
Un gobierno con un ministro de la Presidencia con estas características alcanza una gran estabilidad, construye un escenario de diálogo permanente y le genera también una gran tranquilidad al país.
Economía 2010
Economía 2010 #9
Cómo se presenta el panorama económico local en el 2010
Economista
Atendamos algunos elementos, para avizorar el panorama económico local hacia el presente año.
Producción. En el 2009 la economía costarricense decreció 1,3%, dada una menor actividad en los sectores agropecuarios, manufacturas, construcción y exportaciones. Internamente, la construcción, la intermediación y el gasto en obra pública, serán más cautos en su redención. De hecho, informaciones recientes dan cuenta de que algunas actividades comerciales, agrícolas e industriales, avizoran una reactivación. Se requerirán más contrataciones, aplacando el desempleo abierto ubicado en un 7,8%. No todas las actividades comparten este optimismo; sin embargo, lo esperable es que poco a poco, se generalice. Las estimaciones oficiales, esperan un crecimiento económico para fin de año del 3,6%.
Sector Fiscal. El año pasado el déficit del gobierno fue del 3,5%, respecto de la producción interna. El incremento del déficit ocurrió en parte por la mixtura de una recesión interna, una menor recaudación y un mayor y oportuno gasto social, para suavizar las adversidades derivadas de la crisis financiera, sobre sectores sociales vulnerables. Para este primer semestre, las autoridades fiscales presentaron su plan de endeudamiento por unos ¢650.000 millones. Esto podría traducirse en presiones alcistas en las tasas de interés. Además, esas emisiones focalizan sus vencimientos en el mediano plazo, ubicados entre los tres y siete años. La fuente de financiamiento interna representa un 80% de la deuda, mientras que la externa, un 20%. Por otra parte, anunciaron que los soplos de reactivación están levantando la recaudación tributaria. Al término del presente ejercicio se espera un déficit del 3,8 %.
Sector Monetario. En el 2009 la inflación fue 4% (13,9% en el 2008), siendo la meta para este año no superior al 6%. ¿Se sostendrá esa cifra, cuando la inflación de enero pasado se comió el 27% de esa meta? La desaceleración económica mundial, indujo una reducción de los precios de las materias primas (commodities). Ese efecto, se transmitió hacia los costos productivos y sumado a la merma en la demanda generalizada de bienes, conllevó finalmente, a menores niveles inflacionarios.
Este fenómeno mundial se clonó, por supuesto, hacia la economía costarricense. Hasta aquí, muy bien, gracias.
¿Acaso podríamos pensar que la flexibilización cambiaria tuvo vela en esta menor inflación local? Recordemos que las minidevaluaciones introducían un componente inflacionario inercial y junto con otros determinantes, imponían un piso del 10% en la inflación anual. ¿Se habrá debilitado el efecto traspaso ( pass through )? Los próximos dos años nos ayudarán a dilucidar esa cuestión.
Sector Externo. Entre 2008 y 2009, las exportaciones e importaciones decrecieron 7,6% y 25%, en ese orden.
Ambos rubros para este año se espera que crezcan en torno al 4%, según vaya recuperándose la actividad interna en respuesta a la reactivación de la economía mundial, sobre todo, de los principales socios comerciales.
La menor actividad local redujo el déficit comercial, un poco más de la mitad del monto registrado en el 2008. La posición de reservas internacionales permite cubrir cuatro meses de importaciones, situación benigna.
En general, este año tendremos una reactivación interna, cuyo ritmo, en parte, lo marcará la recuperación de nuestros socios comerciales.
Por lo demás, ¡lo mejor para ustedes en este 2010!
Cómo se presenta el panorama económico local en el 2010
Economista
Atendamos algunos elementos, para avizorar el panorama económico local hacia el presente año.
Producción. En el 2009 la economía costarricense decreció 1,3%, dada una menor actividad en los sectores agropecuarios, manufacturas, construcción y exportaciones. Internamente, la construcción, la intermediación y el gasto en obra pública, serán más cautos en su redención. De hecho, informaciones recientes dan cuenta de que algunas actividades comerciales, agrícolas e industriales, avizoran una reactivación. Se requerirán más contrataciones, aplacando el desempleo abierto ubicado en un 7,8%. No todas las actividades comparten este optimismo; sin embargo, lo esperable es que poco a poco, se generalice. Las estimaciones oficiales, esperan un crecimiento económico para fin de año del 3,6%.
Sector Fiscal. El año pasado el déficit del gobierno fue del 3,5%, respecto de la producción interna. El incremento del déficit ocurrió en parte por la mixtura de una recesión interna, una menor recaudación y un mayor y oportuno gasto social, para suavizar las adversidades derivadas de la crisis financiera, sobre sectores sociales vulnerables. Para este primer semestre, las autoridades fiscales presentaron su plan de endeudamiento por unos ¢650.000 millones. Esto podría traducirse en presiones alcistas en las tasas de interés. Además, esas emisiones focalizan sus vencimientos en el mediano plazo, ubicados entre los tres y siete años. La fuente de financiamiento interna representa un 80% de la deuda, mientras que la externa, un 20%. Por otra parte, anunciaron que los soplos de reactivación están levantando la recaudación tributaria. Al término del presente ejercicio se espera un déficit del 3,8 %.
Sector Monetario. En el 2009 la inflación fue 4% (13,9% en el 2008), siendo la meta para este año no superior al 6%. ¿Se sostendrá esa cifra, cuando la inflación de enero pasado se comió el 27% de esa meta? La desaceleración económica mundial, indujo una reducción de los precios de las materias primas (commodities). Ese efecto, se transmitió hacia los costos productivos y sumado a la merma en la demanda generalizada de bienes, conllevó finalmente, a menores niveles inflacionarios.
Este fenómeno mundial se clonó, por supuesto, hacia la economía costarricense. Hasta aquí, muy bien, gracias.
¿Acaso podríamos pensar que la flexibilización cambiaria tuvo vela en esta menor inflación local? Recordemos que las minidevaluaciones introducían un componente inflacionario inercial y junto con otros determinantes, imponían un piso del 10% en la inflación anual. ¿Se habrá debilitado el efecto traspaso ( pass through )? Los próximos dos años nos ayudarán a dilucidar esa cuestión.
Sector Externo. Entre 2008 y 2009, las exportaciones e importaciones decrecieron 7,6% y 25%, en ese orden.
Ambos rubros para este año se espera que crezcan en torno al 4%, según vaya recuperándose la actividad interna en respuesta a la reactivación de la economía mundial, sobre todo, de los principales socios comerciales.
La menor actividad local redujo el déficit comercial, un poco más de la mitad del monto registrado en el 2008. La posición de reservas internacionales permite cubrir cuatro meses de importaciones, situación benigna.
En general, este año tendremos una reactivación interna, cuyo ritmo, en parte, lo marcará la recuperación de nuestros socios comerciales.
Por lo demás, ¡lo mejor para ustedes en este 2010!
Liberman Señala ruta económica
Liberman señala ruta económica 8
Edición 756
Édgar Delgado Montoya
El vicepresidente de la República electo, Luis Liberman tiene claro cuál es la ruta económica que debe seguir el país en los próximos años y los cambios que hay que implementar desde ahora. Cree que hay que procesos que deben seguir adelante, como el sistema de bandas cambiarias. Otros objetivos tienen que ver con mantener la inflación en un dígito, mejorar la competitividad, realizar inversiones millonarias en infraestructura y buscar la reactivación de la economía. Esta es parte de la conversación que tuvo con un equipo de EF el pasado 10 de febrero:
¿Cuál es su valoración de la política monetaria y cambiaria aplicada hasta ahora?
El Banco Central ha logrado ir reduciendo la inflación y nos bajó del tren de las minidevaluaciones. Meternos en las bandas es un paso inicial en un largo proceso que le permitirá al Banco independizar la política monetaria del tipo de cambio.
Hay que seguir entonces.
Hay que seguir. Conforme se va montando un sistema de flotación administrada se podrá manejar la política monetaria más acorde a las necesidades de crédito sin causar inflación. A la gente le cuesta entender que esto es un proceso,
“Parte importante de la inflación de enero fueron los precios regulados. Hay que sentarse a estudiar, pues pareciera que son lo que están teniendo más peso”.
¿Se puede lograr la meta de inflación de un dígito?
La gente se queja de que solo le subieron el salario un 3%, pero ¿de cuánto fue la inflación? Todos tenemos que ir bajando nuestras expectativas de inflación porque generan inflación adicional.
“¿Cómo lograrla? Con una política monetaria sana y una política cambiaria más libre. En el mediano plazo, si hacemos las cosas bien, deberíamos mantenernos (en un dígito).
“El objetivo es irla bajando pero sin sacrificar la economía”.
¿Es don Francisco de Paula Gutiérrez un factor clave?
Don Francisco ha llevado todo este proceso de cambio muy bien a pesar de que algunos actores económicos lo han criticado.
¿Lo mantendrán entonces?
No hemos hablando de nombres. Vamos a crear una comisión para estudiar perfiles.
Dentro del plan de continuidad, ¿debería quedarse?
Primero hay que ver si él quiere y quién más está para ocupar ese puesto. Quien vaya a estar ahí tiene que traer confianza a los actores económicos, debe ser alguien que infunda respeto y técnicamente intachable.
Sin embargo, el mercado cambiario genera incertidumbre por la volatilidad del dólar.
Si la gente espera un tipo de cambio fijo, eso no es lo que estamos ofreciendo. Sí, se crea incertidumbre, pero para eso hay que crear mecanismos de protección de las empresas. El reglamento de derivados está aprobado y no se aplica.
Sí, pero lo van a revisar. Aquí hay gente que sabe hacer eso. Tengan paciencia.
¿Piensan bajar el encaje mínimo legal?
Es un instrumento muy poderoso que los países desarrollados usan solo en crisis extremas. Debería dejarse para emergencias, pero mientras el Banco Central tenga pérdidas, no veo como podemos reducirlo.
Tipo de cambio
Le da voto de confianza a las bandas cambiarias y defiende la volatilidad.
INFLACIÓN
Quiere dejarla en un dígito, pero piensa revisar alza en precios regulados.
Vivienda
Impulsa plan para que entidades emitan bonos a ocho años con tasa fija.
Gasto público
Revisará presupuesto del 2010 para reasignar algunas partidas.
Volviendo a los precios regulados, ¿qué se puede hacer?
No podemos restringirlos como se hizo hace 30 años. Hay que ver porque están subiendo más.
En ese sentido, ¿qué rol tendría el Ministerio de Economía?
Por razones que no entiendo, ese ministerio dejo de lado ser el ministerio de industrias. Necesitamos un ministerio que sea el punto de contacto y de ayuda al sector industrial.
En materia fiscal, ¿qué opciones tienen para este año?
Primero hay que revisar los gastos para reasignar a los programas prioritarios en el gobierno de doña Laura, como educación, pobreza y seguridad.
“Haremos dos cosas de inmediato: uno, estamos viendo los dineros para seguridad y dos, le voy a pedir permiso a la ministra de Hacienda para conversar con los técnicos de Tributación y ver qué podemos hacer de forma inmediata con decretos para cerrar portillos (de evasión)”.
¿Seguirá Hacienda en manos de técnicos?
Hacienda requiere un ministro que entienda, que no vaya a aprender; una persona intachable, que sepa relacionarse con sus colegas de gabinete.
¿Cuál será su estilo de coordinación del equipo económico?
A mí me gusta escuchar a todo el mundo. Cada ministro tendrá su responsabilidad, la mía es que eso sea congruente con lo ofrecido al país, con la estabilidad económica y el crecimiento.
“Cuando tengamos los acuerdos, la que tomará las decisiones será la señora presidenta, no yo”.
¿Cómo tomarán medidas rápidas en competitividad?
Atacando las cosas en que nos va mal, como tramitología (sic), infraestructura, puertos, telecomunicaciones y educación.
¿Cómo resolverán la tramitomanía?
Hay que estudiar la situación y poner reglas para que las nuevas regulaciones no choquen.
¿En infraestructura?
Ya hay dinero y de forma importante (los $850 millones del BID). Estamos preparando el primer desembolso que incluye el programa de reparación de puentes, además vienen autorizaciones para contratar planos para ciertas carreteras.
¿Qué se visualiza por concesión y qué por titularización?
Por concesión las terminales de buses, el tren (hacia Cartago), el puerto de transferencia en Limón y la nueva carretera hacia esa provincia. Con titularización escuelas y Ebais”.
¿Cómo van a desentrabar la regulación para titularización?
He conversado con don Francisco (de Paula Gutiérrez). Creo que se puede llegar a un acuerdo.
¿Qué harán en el corto plazo para reactivar la economía?
Se puede hacer cosas relativamente rápidas en obras a nivel comunal o municipal porque eso genera mucho empleo local. También está la infraestructura con el crédito del BID.
“Lo tercero tiene que ver con vivienda. Vamos a trabajar de inmediato una enmienda a la ley orgánica del Banco Central para autorizar a intermediarios financieros a emitir bonos de 7 a 8 años plazo con tasas de interés fijas para financiar exclusivamente programas de vivienda. Al ser bonos de largo plazo no estarán sujetos al encaje mínimo legal.
“Eso lo daría un empujón al sector construcción, uno de los más golpeados con la crisis”.
Nombre: Luis Liberman Ginsburg. Formación: Doctor en economía de la Universidad de Illinois. Edad: 63 años. Estado civil: Casado. Trayectoria profesional: Fue miembro de Cefsa y gerente general de Scotiabank.
http://www.elfinancierocr.com/edactual/entrevista.html
Edición 756
Édgar Delgado Montoya
El vicepresidente de la República electo, Luis Liberman tiene claro cuál es la ruta económica que debe seguir el país en los próximos años y los cambios que hay que implementar desde ahora. Cree que hay que procesos que deben seguir adelante, como el sistema de bandas cambiarias. Otros objetivos tienen que ver con mantener la inflación en un dígito, mejorar la competitividad, realizar inversiones millonarias en infraestructura y buscar la reactivación de la economía. Esta es parte de la conversación que tuvo con un equipo de EF el pasado 10 de febrero:
¿Cuál es su valoración de la política monetaria y cambiaria aplicada hasta ahora?
El Banco Central ha logrado ir reduciendo la inflación y nos bajó del tren de las minidevaluaciones. Meternos en las bandas es un paso inicial en un largo proceso que le permitirá al Banco independizar la política monetaria del tipo de cambio.
Hay que seguir entonces.
Hay que seguir. Conforme se va montando un sistema de flotación administrada se podrá manejar la política monetaria más acorde a las necesidades de crédito sin causar inflación. A la gente le cuesta entender que esto es un proceso,
“Parte importante de la inflación de enero fueron los precios regulados. Hay que sentarse a estudiar, pues pareciera que son lo que están teniendo más peso”.
¿Se puede lograr la meta de inflación de un dígito?
La gente se queja de que solo le subieron el salario un 3%, pero ¿de cuánto fue la inflación? Todos tenemos que ir bajando nuestras expectativas de inflación porque generan inflación adicional.
“¿Cómo lograrla? Con una política monetaria sana y una política cambiaria más libre. En el mediano plazo, si hacemos las cosas bien, deberíamos mantenernos (en un dígito).
“El objetivo es irla bajando pero sin sacrificar la economía”.
¿Es don Francisco de Paula Gutiérrez un factor clave?
Don Francisco ha llevado todo este proceso de cambio muy bien a pesar de que algunos actores económicos lo han criticado.
¿Lo mantendrán entonces?
No hemos hablando de nombres. Vamos a crear una comisión para estudiar perfiles.
Dentro del plan de continuidad, ¿debería quedarse?
Primero hay que ver si él quiere y quién más está para ocupar ese puesto. Quien vaya a estar ahí tiene que traer confianza a los actores económicos, debe ser alguien que infunda respeto y técnicamente intachable.
Sin embargo, el mercado cambiario genera incertidumbre por la volatilidad del dólar.
Si la gente espera un tipo de cambio fijo, eso no es lo que estamos ofreciendo. Sí, se crea incertidumbre, pero para eso hay que crear mecanismos de protección de las empresas. El reglamento de derivados está aprobado y no se aplica.
Sí, pero lo van a revisar. Aquí hay gente que sabe hacer eso. Tengan paciencia.
¿Piensan bajar el encaje mínimo legal?
Es un instrumento muy poderoso que los países desarrollados usan solo en crisis extremas. Debería dejarse para emergencias, pero mientras el Banco Central tenga pérdidas, no veo como podemos reducirlo.
Tipo de cambio
Le da voto de confianza a las bandas cambiarias y defiende la volatilidad.
INFLACIÓN
Quiere dejarla en un dígito, pero piensa revisar alza en precios regulados.
Vivienda
Impulsa plan para que entidades emitan bonos a ocho años con tasa fija.
Gasto público
Revisará presupuesto del 2010 para reasignar algunas partidas.
Volviendo a los precios regulados, ¿qué se puede hacer?
No podemos restringirlos como se hizo hace 30 años. Hay que ver porque están subiendo más.
En ese sentido, ¿qué rol tendría el Ministerio de Economía?
Por razones que no entiendo, ese ministerio dejo de lado ser el ministerio de industrias. Necesitamos un ministerio que sea el punto de contacto y de ayuda al sector industrial.
En materia fiscal, ¿qué opciones tienen para este año?
Primero hay que revisar los gastos para reasignar a los programas prioritarios en el gobierno de doña Laura, como educación, pobreza y seguridad.
“Haremos dos cosas de inmediato: uno, estamos viendo los dineros para seguridad y dos, le voy a pedir permiso a la ministra de Hacienda para conversar con los técnicos de Tributación y ver qué podemos hacer de forma inmediata con decretos para cerrar portillos (de evasión)”.
¿Seguirá Hacienda en manos de técnicos?
Hacienda requiere un ministro que entienda, que no vaya a aprender; una persona intachable, que sepa relacionarse con sus colegas de gabinete.
¿Cuál será su estilo de coordinación del equipo económico?
A mí me gusta escuchar a todo el mundo. Cada ministro tendrá su responsabilidad, la mía es que eso sea congruente con lo ofrecido al país, con la estabilidad económica y el crecimiento.
“Cuando tengamos los acuerdos, la que tomará las decisiones será la señora presidenta, no yo”.
¿Cómo tomarán medidas rápidas en competitividad?
Atacando las cosas en que nos va mal, como tramitología (sic), infraestructura, puertos, telecomunicaciones y educación.
¿Cómo resolverán la tramitomanía?
Hay que estudiar la situación y poner reglas para que las nuevas regulaciones no choquen.
¿En infraestructura?
Ya hay dinero y de forma importante (los $850 millones del BID). Estamos preparando el primer desembolso que incluye el programa de reparación de puentes, además vienen autorizaciones para contratar planos para ciertas carreteras.
¿Qué se visualiza por concesión y qué por titularización?
Por concesión las terminales de buses, el tren (hacia Cartago), el puerto de transferencia en Limón y la nueva carretera hacia esa provincia. Con titularización escuelas y Ebais”.
¿Cómo van a desentrabar la regulación para titularización?
He conversado con don Francisco (de Paula Gutiérrez). Creo que se puede llegar a un acuerdo.
¿Qué harán en el corto plazo para reactivar la economía?
Se puede hacer cosas relativamente rápidas en obras a nivel comunal o municipal porque eso genera mucho empleo local. También está la infraestructura con el crédito del BID.
“Lo tercero tiene que ver con vivienda. Vamos a trabajar de inmediato una enmienda a la ley orgánica del Banco Central para autorizar a intermediarios financieros a emitir bonos de 7 a 8 años plazo con tasas de interés fijas para financiar exclusivamente programas de vivienda. Al ser bonos de largo plazo no estarán sujetos al encaje mínimo legal.
“Eso lo daría un empujón al sector construcción, uno de los más golpeados con la crisis”.
Nombre: Luis Liberman Ginsburg. Formación: Doctor en economía de la Universidad de Illinois. Edad: 63 años. Estado civil: Casado. Trayectoria profesional: Fue miembro de Cefsa y gerente general de Scotiabank.
http://www.elfinancierocr.com/edactual/entrevista.html
martes, 16 de febrero de 2010
Israelitas Buscaran Distribuidores en Costa Rica
Israelitas buscarán distribuidores en CR 7
Los principales productos que el país exporta a Israel son microprocesadores de Intel.
Los representantes de la Embajada de Israel organizan para el próximo 4 de marzo de 2010 la llegada al país de una Misión Comercial, la cual busca unir más desde el punto de vista comercial a ambos mercados.
Marcela Madrigal, asesora económica y comercial de la Embajada de Israel, manifestó que el objetivo de esta misión es estrechar las relaciones comerciales con los clientes y que un gran número de pequeñas y medianas empresas sirvan de plataforma y puedan convertirse en distribuidores de estas compañías.
“Yo pienso que las empresa-ríos israelitas vendrán a conocer los recursos naturales del país y la forma en que se produce”, dijo.
Actualmente, según Madrigal, Costa Rica está encontrando ventajas al vender productos de alto valor agregado como el café, el palmito y los artículos tecnológicos, sobre todo de Intel. Agregó que el país, a pesar de ser pequeño, ofrece a Israel una posición desde el punto de vista comercial muy ventajosa, debido a que permitirá desarrollar proyectos hacia Centroamérica. El evento contará con dos partes, una misión comercial cuyas mesas de negociación se abrirán a partir de las 2.30 p.m. y un seminario en el cual se traerán expertos internacionales y nacionales que hablarán sobre cómo hacer negocios con Israel y cómo sentar las bases para las empresas.
Las compañías interesadas podrán enviar un mensaje al correo electrónico: economy@sanjose.mfa.gov.il o llamar al 22 21 64 44 22 21 64 44 ext. 509. Entre las compañías participantes se destacan: Alma Lasers (distribuidores de equipo médico y Estético), Cellebrite HLS&Telecom (distribuidores de equipo celular, servicios forenses y de defensa), DSIT Solutions (aplicaciones acústicas y sonoras para seguridad marítima, entrenamiento en análisis acústico), Septier Communication (compañías de seguridad), C-True (integradores de sistemas biométricos de control de acceso y asesores de seguridad), Nimrod Industries (empresas importadoras y distribuidoras de sistemas de calentamiento de agua) y Elsol (compañías que manejan proyectos de energía solar térmica, distribuidores y mayoristas de sistemas de calentamiento de agua). La misión comercial estrechará relaciones comerciales con socios costarricenses y esto brindaría ventajas a un número de pequeñas y medianas empresas para que puedan convertirse en distribuidores”.
http://www2.prensalibre.cr/pl/la-economia/19393-israelitas-buscaran-distribuidores-en-cr.html
Los principales productos que el país exporta a Israel son microprocesadores de Intel.
Los representantes de la Embajada de Israel organizan para el próximo 4 de marzo de 2010 la llegada al país de una Misión Comercial, la cual busca unir más desde el punto de vista comercial a ambos mercados.
Marcela Madrigal, asesora económica y comercial de la Embajada de Israel, manifestó que el objetivo de esta misión es estrechar las relaciones comerciales con los clientes y que un gran número de pequeñas y medianas empresas sirvan de plataforma y puedan convertirse en distribuidores de estas compañías.
“Yo pienso que las empresa-ríos israelitas vendrán a conocer los recursos naturales del país y la forma en que se produce”, dijo.
Actualmente, según Madrigal, Costa Rica está encontrando ventajas al vender productos de alto valor agregado como el café, el palmito y los artículos tecnológicos, sobre todo de Intel. Agregó que el país, a pesar de ser pequeño, ofrece a Israel una posición desde el punto de vista comercial muy ventajosa, debido a que permitirá desarrollar proyectos hacia Centroamérica. El evento contará con dos partes, una misión comercial cuyas mesas de negociación se abrirán a partir de las 2.30 p.m. y un seminario en el cual se traerán expertos internacionales y nacionales que hablarán sobre cómo hacer negocios con Israel y cómo sentar las bases para las empresas.
Las compañías interesadas podrán enviar un mensaje al correo electrónico: economy@sanjose.mfa.gov.il o llamar al 22 21 64 44 22 21 64 44 ext. 509. Entre las compañías participantes se destacan: Alma Lasers (distribuidores de equipo médico y Estético), Cellebrite HLS&Telecom (distribuidores de equipo celular, servicios forenses y de defensa), DSIT Solutions (aplicaciones acústicas y sonoras para seguridad marítima, entrenamiento en análisis acústico), Septier Communication (compañías de seguridad), C-True (integradores de sistemas biométricos de control de acceso y asesores de seguridad), Nimrod Industries (empresas importadoras y distribuidoras de sistemas de calentamiento de agua) y Elsol (compañías que manejan proyectos de energía solar térmica, distribuidores y mayoristas de sistemas de calentamiento de agua). La misión comercial estrechará relaciones comerciales con socios costarricenses y esto brindaría ventajas a un número de pequeñas y medianas empresas para que puedan convertirse en distribuidores”.
http://www2.prensalibre.cr/pl/la-economia/19393-israelitas-buscaran-distribuidores-en-cr.html
lunes, 15 de febrero de 2010
Deuda en tarjetas de credito representa el 2,6% del P.I.B.
Deuda en tarjetas de crédito representa el 2,6% del PIB
Credomatic y BN tienen el mayor monto colocado en esos documentos
En el país hay emitidas casi 1.400.000 tarjetas de crédito
GABRIELA MAYORGA | gabriela.mayorga@nacion.com
Publicado: 2010/02/15
El monto total adeudado en tarjetas de crédito representa el 2,6% del producto interno bruto (PIB) del país.
MÁS SOBRE ESTE TEMA
• ¿Qué se puede hacer frente a la deuda?
La deuda asciende a ¢486.253 millones, mientras que el PIB para el año 2010 alcanzará los ¢18,4 billones.
La cifra de la deuda es la reportada por las diferentes entidades financieras a la Superintendencia General de Entidades Financieras (Sugef).
La entidad que tiene el mayor monto colocado en tarjetas de crédito es el BAC San José.
Solo esa organización representa el 34,6% del total.
El BAC, por medio de Credomatic, maneja ¢168.630 millones en crédito plástico.
Por su parte, el Banco Nacional (BN) es el segundo participante con la mayor cantidad de monto emitido en tarjetas de crédito.
Al BN los tarjetahabientes le deben un total de ¢71.556 millones, lo que representa un 14,7% del total.
Deuda se duplica. El saldo que se debe en una tarjeta de crédito se puede duplicar en un lapso de dos a tres años si se cancela un monto menor al pago mínimo.
Las tasas que cobran las tarjetas de crédito para la gran mayoría de los tarjetahabientes oscilan entre el 54% y el 49% anual.
Estos intereses se aplicaron en el mes de enero pasado sobre un monto total de ¢61.893 millones (el total adeudado con más de un día de retraso).
En solo un mes, si se aplica un interés del 49% anual, el monto crece a un total de ¢64.420, más de ¢2.500 millones por mes.
“El interés que cobran los emisores de las tarjetas en muchos casos pueden estar vulnerando el principio de racionalidad y proporcionalidad, son abusivos y en muchos casos también arbitrarios”, aseguró Adriana Rojas, quien funge como abogada de la organización Consumidores Libres.
Efecto social. “Esto es una emergencia nacional, yo no tengo duda del daño social que esto está causando (deudas por tarjetas de crédito)”, señaló Luis Pereira, abogado de la firma Attorney At Law, la cual se ha encargado de atender legalmente a deudores de tarjetas de crédito.
Pereira tiene un blog en que los deudores de tarjetas solicitan ayuda legal.
En ese sitio web las personas comentan cómo sus deudas se han incrementado al punto de no poder hacerles frente, por ejemplo.
En criterio de Pereira, la situación refleja una batalla entre desiguales.
“Es todo un sistema financiero que casi obliga al consumo contra la gente”, afirmó Pereira.
Cinthya Zapata, de la Dirección de Apoyo al Consumidor, explicó que cada banco o emisor de tarjeta tiene el deber de atender a sus clientes morosos y ayudarles a buscar una solución a su problema.
“El monto adeudado debería ir bajando, pero eso no se está dando, el trabajo no se está haciendo”, señaló Zapata.
22 A economía 15 de febrero
http://www.myvirtualpaper.com/doc/Nacion/la_nacion-15febrero2010/2010021501/
Credomatic y BN tienen el mayor monto colocado en esos documentos
En el país hay emitidas casi 1.400.000 tarjetas de crédito
GABRIELA MAYORGA | gabriela.mayorga@nacion.com
Publicado: 2010/02/15
El monto total adeudado en tarjetas de crédito representa el 2,6% del producto interno bruto (PIB) del país.
MÁS SOBRE ESTE TEMA
• ¿Qué se puede hacer frente a la deuda?
La deuda asciende a ¢486.253 millones, mientras que el PIB para el año 2010 alcanzará los ¢18,4 billones.
La cifra de la deuda es la reportada por las diferentes entidades financieras a la Superintendencia General de Entidades Financieras (Sugef).
La entidad que tiene el mayor monto colocado en tarjetas de crédito es el BAC San José.
Solo esa organización representa el 34,6% del total.
El BAC, por medio de Credomatic, maneja ¢168.630 millones en crédito plástico.
Por su parte, el Banco Nacional (BN) es el segundo participante con la mayor cantidad de monto emitido en tarjetas de crédito.
Al BN los tarjetahabientes le deben un total de ¢71.556 millones, lo que representa un 14,7% del total.
Deuda se duplica. El saldo que se debe en una tarjeta de crédito se puede duplicar en un lapso de dos a tres años si se cancela un monto menor al pago mínimo.
Las tasas que cobran las tarjetas de crédito para la gran mayoría de los tarjetahabientes oscilan entre el 54% y el 49% anual.
Estos intereses se aplicaron en el mes de enero pasado sobre un monto total de ¢61.893 millones (el total adeudado con más de un día de retraso).
En solo un mes, si se aplica un interés del 49% anual, el monto crece a un total de ¢64.420, más de ¢2.500 millones por mes.
“El interés que cobran los emisores de las tarjetas en muchos casos pueden estar vulnerando el principio de racionalidad y proporcionalidad, son abusivos y en muchos casos también arbitrarios”, aseguró Adriana Rojas, quien funge como abogada de la organización Consumidores Libres.
Efecto social. “Esto es una emergencia nacional, yo no tengo duda del daño social que esto está causando (deudas por tarjetas de crédito)”, señaló Luis Pereira, abogado de la firma Attorney At Law, la cual se ha encargado de atender legalmente a deudores de tarjetas de crédito.
Pereira tiene un blog en que los deudores de tarjetas solicitan ayuda legal.
En ese sitio web las personas comentan cómo sus deudas se han incrementado al punto de no poder hacerles frente, por ejemplo.
En criterio de Pereira, la situación refleja una batalla entre desiguales.
“Es todo un sistema financiero que casi obliga al consumo contra la gente”, afirmó Pereira.
Cinthya Zapata, de la Dirección de Apoyo al Consumidor, explicó que cada banco o emisor de tarjeta tiene el deber de atender a sus clientes morosos y ayudarles a buscar una solución a su problema.
“El monto adeudado debería ir bajando, pero eso no se está dando, el trabajo no se está haciendo”, señaló Zapata.
22 A economía 15 de febrero
http://www.myvirtualpaper.com/doc/Nacion/la_nacion-15febrero2010/2010021501/
INS no ve seguro de cosechas sin subsidio del gobierno
INS no ve seguro de cosechas sin subsidio del Gobierno
Escrito por María Siu Lanzas
Domingo 14 de Febrero de 2010 22:19
• Aseguradora insiste en que costo para los productores sería muy oneroso
El año anterior solo se usó un 55% de los recursos girados por Hacienda para la subvención La investigación de los parámetros de las políticas agrícolas no le corresponde al instituto, sino la operación técnica de los seguros, dijo el presidente del INS, Guillermo Cónstenla. Ante el interés del próximo gobierno de modernizar el seguro de cosechas, el Instituto Nacional de Seguros (INS), insiste en que un proyecto de este tipo solo será viable si el Gobierno subsidia una parte del costo. Aunque la iniciativa forma parte del Plan de Gobierno de la presidenta electa Laura Chinchilla, el presidente ejecutivo del INS, Guillermo Cónstenla, dijo que aún no se ha dado un acercamiento para discutir la forma de echar a andar la iniciativa.
“Ella misma habló de dar continuidad a programas importantes. Este seguro se ha tratado de estructurar; recordemos que en este Gobierno hubo un primer aporte de recursos económicos por parte del Ministerio de Hacienda, es evidente que estando en el programa va a ser terminado el proyecto”, agregó Cónstenla. El Programa de Gobierno dice que se estimularán los esquemas de micro finanzas, la modernización del seguro de cosechas y la integración de paquetes de apoyo a la producción y la productividad agropecuarias, que integren el crédito, los seguros y la asistencia técnica.
Cónstenla insiste en que se requiere de una participación económica del Estado. “El seguro de cosechas al nivel mundial es subsidiado, podemos mencionar casos de países desarrollados como España, Estados Unidos, entre otros”, agregó el jerarca, quien omitió referirse al tema de su permanencia en el INS durante la próxima administración. El Presidente del INS explicó que el seguro no será atractivo para los productores, si el costo no es subsidiado por el gobierno. Consultado acerca de cómo funcionaría un seguro subsidiado, Cónstenla manifestó que la fórmula aún no ha sido establecida, pero que el aporte del Gobierno debe de ser importante. “Habrá que estudiar los niveles tarifarios para darles a ellos (los agricultores) un beneficio económico, no debe ser excesivamente oneroso”, comentó. En vista de que este tema del seguro de cosechas se viene discutiendo desde hace más de un año llama la atención que aún no exista una propuesta de modelo tarifario. En ese sentido, Cónstenla replicó que “el manejo del sector agrícola no es una responsabilidad del instituto”.
“La investigación de los parámetros de las políticas agrícolas no le corresponde al instituto, a nosotros nos corresponde la operación técnica de los seguros. Los hilos son del Poder Ejecutivo”, indicó el jerarca del INS. Actualmente existe un proyecto de Ley en la Asamblea Legislativa sobre el seguro de cosechas. El INS no puede subsidiar la póliza debido a que tiene un impedimento para favorecer a terceros con fondos públicos. Según datos del INS, el año anterior el Ministerio de Hacienda autorizó el desembolso de ¢473 millones para subsidiar el seguro de cosechas, sin embargo, de éstos solo ¢264 millones fueron utilizados, es decir un 55%. Los subsidios se entregaron a productores de arroz, frijol, papa, plátano, raíces tropicales, maíz y cebolla. Las coberturas fueron desde 1 hasta 350 hectáreas, dependiendo del tipo de cultivo. Para el INS, este tipo de seguro no representa por ahora un gran negocio, pues la prima total en 2009 fue de ¢1.122 millones, lo que se traduce en un 0,35% del total de las primas administradas por la aseguradora.
http://www2.prensalibre.cr/pl/la-economia/19396-ins-no-ve-seguro-de-cosechas-sin-subsidio-del-gobierno.html
Escrito por María Siu Lanzas
Domingo 14 de Febrero de 2010 22:19
• Aseguradora insiste en que costo para los productores sería muy oneroso
El año anterior solo se usó un 55% de los recursos girados por Hacienda para la subvención La investigación de los parámetros de las políticas agrícolas no le corresponde al instituto, sino la operación técnica de los seguros, dijo el presidente del INS, Guillermo Cónstenla. Ante el interés del próximo gobierno de modernizar el seguro de cosechas, el Instituto Nacional de Seguros (INS), insiste en que un proyecto de este tipo solo será viable si el Gobierno subsidia una parte del costo. Aunque la iniciativa forma parte del Plan de Gobierno de la presidenta electa Laura Chinchilla, el presidente ejecutivo del INS, Guillermo Cónstenla, dijo que aún no se ha dado un acercamiento para discutir la forma de echar a andar la iniciativa.
“Ella misma habló de dar continuidad a programas importantes. Este seguro se ha tratado de estructurar; recordemos que en este Gobierno hubo un primer aporte de recursos económicos por parte del Ministerio de Hacienda, es evidente que estando en el programa va a ser terminado el proyecto”, agregó Cónstenla. El Programa de Gobierno dice que se estimularán los esquemas de micro finanzas, la modernización del seguro de cosechas y la integración de paquetes de apoyo a la producción y la productividad agropecuarias, que integren el crédito, los seguros y la asistencia técnica.
Cónstenla insiste en que se requiere de una participación económica del Estado. “El seguro de cosechas al nivel mundial es subsidiado, podemos mencionar casos de países desarrollados como España, Estados Unidos, entre otros”, agregó el jerarca, quien omitió referirse al tema de su permanencia en el INS durante la próxima administración. El Presidente del INS explicó que el seguro no será atractivo para los productores, si el costo no es subsidiado por el gobierno. Consultado acerca de cómo funcionaría un seguro subsidiado, Cónstenla manifestó que la fórmula aún no ha sido establecida, pero que el aporte del Gobierno debe de ser importante. “Habrá que estudiar los niveles tarifarios para darles a ellos (los agricultores) un beneficio económico, no debe ser excesivamente oneroso”, comentó. En vista de que este tema del seguro de cosechas se viene discutiendo desde hace más de un año llama la atención que aún no exista una propuesta de modelo tarifario. En ese sentido, Cónstenla replicó que “el manejo del sector agrícola no es una responsabilidad del instituto”.
“La investigación de los parámetros de las políticas agrícolas no le corresponde al instituto, a nosotros nos corresponde la operación técnica de los seguros. Los hilos son del Poder Ejecutivo”, indicó el jerarca del INS. Actualmente existe un proyecto de Ley en la Asamblea Legislativa sobre el seguro de cosechas. El INS no puede subsidiar la póliza debido a que tiene un impedimento para favorecer a terceros con fondos públicos. Según datos del INS, el año anterior el Ministerio de Hacienda autorizó el desembolso de ¢473 millones para subsidiar el seguro de cosechas, sin embargo, de éstos solo ¢264 millones fueron utilizados, es decir un 55%. Los subsidios se entregaron a productores de arroz, frijol, papa, plátano, raíces tropicales, maíz y cebolla. Las coberturas fueron desde 1 hasta 350 hectáreas, dependiendo del tipo de cultivo. Para el INS, este tipo de seguro no representa por ahora un gran negocio, pues la prima total en 2009 fue de ¢1.122 millones, lo que se traduce en un 0,35% del total de las primas administradas por la aseguradora.
http://www2.prensalibre.cr/pl/la-economia/19396-ins-no-ve-seguro-de-cosechas-sin-subsidio-del-gobierno.html
Posible alza en tasas amaneza con reducir dinamismo economico.
Posible alza en tasas amenaza con reducir dinamismo económico.
El director del Puesto de Bolsa de Aldesa, Andrés Víquez, dijo que el mayor dinamismo que presentó la actividad económica a partir de marzo provocó que el IMAE registrara una menor caída.
La eventual alza en las tasas de interés vendría a amenazar el dinamismo que muestra la producción costarricense. El incremento en el indicador para algunos economistas es inminente ante la necesidad de financiamiento del creciente déficit fiscal.
Los economistas de Aldesa Puesto de Bolsa concuerdan con la probabilidad de que la expectativa de alza en las tasas de interés se materialice ante la caída en los ingresos tributarios. Por otra parte, los analistas de Aldesa advierten que aún existen dudas acerca de que el repunte de la actividad económica de Estados Unidos sea sostenible. Lo anterior debido al alto elevado nivel de desempleo, la restricción del crédito al consumidor y pequeñas empresas, así como el potencial retiro de las medidas de estímulo. “En Aldesa, mantenemos nuestra posición de que para 2010, el principal riesgo que enfrentan los mercados de activos y el crecimiento es el potencial por parte de la Reserva Federal. Una moderación en la actividad económica global podría impactar el crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) de Costa Rica, debido a que somos un país altamente abierto al comercio”, señala el análisis.
En Costa Rica, el Índice Mensual de la Actividad Económica (IMAE) registró un incremento en diciembre, sin embargo, el director del Puesto de Bolsa de Aldesa, Andrés Víquez, señaló que el crecimiento se dio a una menor tasa que la registrada en los últimos meses. “En diciembre, el IMAE aumentó, en términos mensuales, un 0,3%, la menor tasa registrada desde el mes de marzo. En términos interanuales, este índice creció 5,4%”, indicó Víquez.
Del análisis se desprende que el mayor dinamismo que presentó la actividad económica a partir de marzo de 2009 provocó que el IMAE registrara una menor caída a la anticipada inicialmente registrando un decrecimiento del 1,1%.
La estabilización y recuperación que muestran las economías a nivel global han contribuido a la evolución de la actividad económica local.
El Índice Mensual de Actividad económica registró un incremento en diciembre, sin embargo, a una menor tasa que la registrada en los últimos meses”.
Andrés Víquez
http://www2.prensalibre.cr/pl/la-economia/19398-posible-alza-en-tasas-amenaza-con-reducir-dinamismo-economico.html
El director del Puesto de Bolsa de Aldesa, Andrés Víquez, dijo que el mayor dinamismo que presentó la actividad económica a partir de marzo provocó que el IMAE registrara una menor caída.
La eventual alza en las tasas de interés vendría a amenazar el dinamismo que muestra la producción costarricense. El incremento en el indicador para algunos economistas es inminente ante la necesidad de financiamiento del creciente déficit fiscal.
Los economistas de Aldesa Puesto de Bolsa concuerdan con la probabilidad de que la expectativa de alza en las tasas de interés se materialice ante la caída en los ingresos tributarios. Por otra parte, los analistas de Aldesa advierten que aún existen dudas acerca de que el repunte de la actividad económica de Estados Unidos sea sostenible. Lo anterior debido al alto elevado nivel de desempleo, la restricción del crédito al consumidor y pequeñas empresas, así como el potencial retiro de las medidas de estímulo. “En Aldesa, mantenemos nuestra posición de que para 2010, el principal riesgo que enfrentan los mercados de activos y el crecimiento es el potencial por parte de la Reserva Federal. Una moderación en la actividad económica global podría impactar el crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) de Costa Rica, debido a que somos un país altamente abierto al comercio”, señala el análisis.
En Costa Rica, el Índice Mensual de la Actividad Económica (IMAE) registró un incremento en diciembre, sin embargo, el director del Puesto de Bolsa de Aldesa, Andrés Víquez, señaló que el crecimiento se dio a una menor tasa que la registrada en los últimos meses. “En diciembre, el IMAE aumentó, en términos mensuales, un 0,3%, la menor tasa registrada desde el mes de marzo. En términos interanuales, este índice creció 5,4%”, indicó Víquez.
Del análisis se desprende que el mayor dinamismo que presentó la actividad económica a partir de marzo de 2009 provocó que el IMAE registrara una menor caída a la anticipada inicialmente registrando un decrecimiento del 1,1%.
La estabilización y recuperación que muestran las economías a nivel global han contribuido a la evolución de la actividad económica local.
El Índice Mensual de Actividad económica registró un incremento en diciembre, sin embargo, a una menor tasa que la registrada en los últimos meses”.
Andrés Víquez
http://www2.prensalibre.cr/pl/la-economia/19398-posible-alza-en-tasas-amenaza-con-reducir-dinamismo-economico.html
Las Ventas Comienzan, la recesion termina
Las ventas comienzan, la recesión termina
Lunes 25 de enero de 2010
La llamada “Gran Recesión”, la más larga y profunda desde la Gran Depresión, puede estar terminando PERO no sentirás el alivio a menos que tú y tú compañía sean capaces de vender sus productos o servicios.
Las compañías y los individuos pueden encontrar algo de alivio en la idea de que la recesión finalmente está terminando, pero confía en mí, no sentirás ningún alivio acerca de cómo el mercado reacciona a tus productos y servicios a menos que seas un experto en vender, crear una propuesta de valor agregado y cerrar el trato.
VENDER, no organizar, no planificar, y no el desarrollo de productos, es la habilidad más importante de cada compañía al salir de una recesión. La única manera de expandir tu negocio en este momento es aumentar las utilidades y esto significa incrementar las ventas.
La mayoría de los economistas piensan que la recesión terminó antes de diciembre o noviembre, pero ¿qué importa cuándo haya terminado? Lo único que importa es cómo haces que más ganancia entre en tu empresa vendiendo sus productos o servicios al mercado. Cuando terminó la recesión o cuándo comenzó no importa en realidad más que para la historia. La supervivencia en los negocios se trata de lo que hagas hoy y mañana no de lo que pasó ayer.
Aunque la recesión haya terminado, las personas y compañías que necesitan tus productos aún así sentirán un “miedo residual” durante algún tiempo como resultado de la implosión económica del año pasado. La confianza del consumidor aún será débil. Los tomadores de decisiones se mantendrán cautelosos protegiendo el dinero y tratarán de acopiar más dinero en lugar de gastarlo.
La habilidad más importante hoy en día es la de vender a pesar de las objeciones, miedos, presupuestos, etc. El simple hecho de hablar con la persona correcta es un arte. Sobrepasar los miedos y la resistencia y cerrar efectivamente un negocio y lograr la venta es el oxigeno que requiere la organización.
Si tú eres un empresario o un emprendedor y no te gusta la idea de “vender” sentirás que la recesión va a seguir durante mucho tiempo a pesar de que ya ha terminado. Ahora es el momento para que tú y tú personal aprendan sobre ventas profesionales para que puedan arrebatar participación del mercado de los débiles.
Ahora es el momento para que tú y tú compañía hagan del entrenamiento en ventas y las soluciones de ventas la actividad más importante dentro de la organización.
David Rodríguez J.
Lunes 25 de enero de 2010
La llamada “Gran Recesión”, la más larga y profunda desde la Gran Depresión, puede estar terminando PERO no sentirás el alivio a menos que tú y tú compañía sean capaces de vender sus productos o servicios.
Las compañías y los individuos pueden encontrar algo de alivio en la idea de que la recesión finalmente está terminando, pero confía en mí, no sentirás ningún alivio acerca de cómo el mercado reacciona a tus productos y servicios a menos que seas un experto en vender, crear una propuesta de valor agregado y cerrar el trato.
VENDER, no organizar, no planificar, y no el desarrollo de productos, es la habilidad más importante de cada compañía al salir de una recesión. La única manera de expandir tu negocio en este momento es aumentar las utilidades y esto significa incrementar las ventas.
La mayoría de los economistas piensan que la recesión terminó antes de diciembre o noviembre, pero ¿qué importa cuándo haya terminado? Lo único que importa es cómo haces que más ganancia entre en tu empresa vendiendo sus productos o servicios al mercado. Cuando terminó la recesión o cuándo comenzó no importa en realidad más que para la historia. La supervivencia en los negocios se trata de lo que hagas hoy y mañana no de lo que pasó ayer.
Aunque la recesión haya terminado, las personas y compañías que necesitan tus productos aún así sentirán un “miedo residual” durante algún tiempo como resultado de la implosión económica del año pasado. La confianza del consumidor aún será débil. Los tomadores de decisiones se mantendrán cautelosos protegiendo el dinero y tratarán de acopiar más dinero en lugar de gastarlo.
La habilidad más importante hoy en día es la de vender a pesar de las objeciones, miedos, presupuestos, etc. El simple hecho de hablar con la persona correcta es un arte. Sobrepasar los miedos y la resistencia y cerrar efectivamente un negocio y lograr la venta es el oxigeno que requiere la organización.
Si tú eres un empresario o un emprendedor y no te gusta la idea de “vender” sentirás que la recesión va a seguir durante mucho tiempo a pesar de que ya ha terminado. Ahora es el momento para que tú y tú personal aprendan sobre ventas profesionales para que puedan arrebatar participación del mercado de los débiles.
Ahora es el momento para que tú y tú compañía hagan del entrenamiento en ventas y las soluciones de ventas la actividad más importante dentro de la organización.
David Rodríguez J.
La economia es problematica pero no es el problema.
http://www.venderparasobrevivir.com/www.venderparasobrevivir.com/Blog/Entradas/
2010/1/12_La_economia_es_problematica%2C_pero_no_es_EL_problema.html
La economía es problemática, pero no es EL problema
Martes 12 de enero de 2010
Mientras que la economía es de hecho problemática, NO es EL problema.
Si identificas a la economía como “el problema”, nunca encontrarás una solución. El problema es que las empresas hoy en día se han vuelto incapaces de vender sus productos o servicios sin la “ayuda” de incentivos, créditos fáciles y básicamente “regalar dinero”. Durante años las empresas y los individuos se han vuelto altamente dependientes de estímulos artificiales y han dejado de capacitar a su personal acerca de cómo vender de manera efectiva sus productos y servicios. Las habilidades de vender y el entrenamiento en las ventas perdieron la batalla contra la publicidad y los trucos comerciales.
El juego se llama “vender”. Esto debe ser recordado desde el presiente hasta los equipos de ventas. El “dinero fácil, el crédito regalado, las exclusividades y los incentivos” han salido del panorama y es requerido que cada uno de nosotros aprenda la más básica de las habilidades. Las habilidades relacionadas con las ventas forman la espina dorsal de la solvencia de cualquier empresa o individuo.
Tal vez es hora de que dejemos de culpar a la economía y de que comencemos a capacitarnos en cómo vender, promover y ayudar a generar ganancia.
En una compañía, debe iniciar con la presidencia y la gerencia decidiendo ganar más presencia en el mercado y luego empujar todas las iniciativas para desarrollar nuevas habilidades e insistir en que todo el equipo logre estos nuevos objetivos y acciones. Las compañías que se están moviendo en la dirección correcta han decidido hacer 4 cosas básicas: (1) ganar más participación en el mercado, (2) no usar las condiciones del mercado como una excusa para conformarse con cualquier otro resultado, (3) estar en desacuerdo con las acciones y formas de pensar de la “mayoría” del mercado, (4) obtener ayuda externa para hacer que la compañía tome acciones nuevas.
La economía en sí no es el problema porque podríamos hacer una lista de compañías, individuos e industrias completas que ya estaban fallando mucho antes de la contracción económica actual. El problema hoy en día es que quienes hacen la economía no tienen la habilidad, determinación, ética profesional, creatividad y disposición de hacer lo que sea necesario para resolver los problemas de la economía.
Es imposible tener un negocio por cualquier cantidad de tiempo y no experimentar una contracción económica. Algunas de estas contracciones serán largas, otras cortas, algunas muy dolorosas y otras ni siquiera se sentirán. Las buenas noticias son: (1) existen acciones y pasos exactos que puedes tomar para enfrentar cualquier contracción, y (2) las contracciones son oportunidades excelentes para ganar participación en el mercado.
Recuerda que la economía es problemática, pero NO es el problema.
Hoy en día la solución es hacer que el entrenamiento en ventas, las habilidades de vender y las ventas en general una prioridad para cada puesto dentro de la organización, comenzando con la presidencia y los gerentes.
2010/1/12_La_economia_es_problematica%2C_pero_no_es_EL_problema.html
La economía es problemática, pero no es EL problema
Martes 12 de enero de 2010
Mientras que la economía es de hecho problemática, NO es EL problema.
Si identificas a la economía como “el problema”, nunca encontrarás una solución. El problema es que las empresas hoy en día se han vuelto incapaces de vender sus productos o servicios sin la “ayuda” de incentivos, créditos fáciles y básicamente “regalar dinero”. Durante años las empresas y los individuos se han vuelto altamente dependientes de estímulos artificiales y han dejado de capacitar a su personal acerca de cómo vender de manera efectiva sus productos y servicios. Las habilidades de vender y el entrenamiento en las ventas perdieron la batalla contra la publicidad y los trucos comerciales.
El juego se llama “vender”. Esto debe ser recordado desde el presiente hasta los equipos de ventas. El “dinero fácil, el crédito regalado, las exclusividades y los incentivos” han salido del panorama y es requerido que cada uno de nosotros aprenda la más básica de las habilidades. Las habilidades relacionadas con las ventas forman la espina dorsal de la solvencia de cualquier empresa o individuo.
Tal vez es hora de que dejemos de culpar a la economía y de que comencemos a capacitarnos en cómo vender, promover y ayudar a generar ganancia.
En una compañía, debe iniciar con la presidencia y la gerencia decidiendo ganar más presencia en el mercado y luego empujar todas las iniciativas para desarrollar nuevas habilidades e insistir en que todo el equipo logre estos nuevos objetivos y acciones. Las compañías que se están moviendo en la dirección correcta han decidido hacer 4 cosas básicas: (1) ganar más participación en el mercado, (2) no usar las condiciones del mercado como una excusa para conformarse con cualquier otro resultado, (3) estar en desacuerdo con las acciones y formas de pensar de la “mayoría” del mercado, (4) obtener ayuda externa para hacer que la compañía tome acciones nuevas.
La economía en sí no es el problema porque podríamos hacer una lista de compañías, individuos e industrias completas que ya estaban fallando mucho antes de la contracción económica actual. El problema hoy en día es que quienes hacen la economía no tienen la habilidad, determinación, ética profesional, creatividad y disposición de hacer lo que sea necesario para resolver los problemas de la economía.
Es imposible tener un negocio por cualquier cantidad de tiempo y no experimentar una contracción económica. Algunas de estas contracciones serán largas, otras cortas, algunas muy dolorosas y otras ni siquiera se sentirán. Las buenas noticias son: (1) existen acciones y pasos exactos que puedes tomar para enfrentar cualquier contracción, y (2) las contracciones son oportunidades excelentes para ganar participación en el mercado.
Recuerda que la economía es problemática, pero NO es el problema.
Hoy en día la solución es hacer que el entrenamiento en ventas, las habilidades de vender y las ventas en general una prioridad para cada puesto dentro de la organización, comenzando con la presidencia y los gerentes.
sábado, 6 de febrero de 2010
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