Las ventas comienzan, la recesión termina
Lunes 25 de enero de 2010
La llamada “Gran Recesión”, la más larga y profunda desde la Gran Depresión, puede estar terminando PERO no sentirás el alivio a menos que tú y tú compañía sean capaces de vender sus productos o servicios.
Las compañías y los individuos pueden encontrar algo de alivio en la idea de que la recesión finalmente está terminando, pero confía en mí, no sentirás ningún alivio acerca de cómo el mercado reacciona a tus productos y servicios a menos que seas un experto en vender, crear una propuesta de valor agregado y cerrar el trato.
VENDER, no organizar, no planificar, y no el desarrollo de productos, es la habilidad más importante de cada compañía al salir de una recesión. La única manera de expandir tu negocio en este momento es aumentar las utilidades y esto significa incrementar las ventas.
La mayoría de los economistas piensan que la recesión terminó antes de diciembre o noviembre, pero ¿qué importa cuándo haya terminado? Lo único que importa es cómo haces que más ganancia entre en tu empresa vendiendo sus productos o servicios al mercado. Cuando terminó la recesión o cuándo comenzó no importa en realidad más que para la historia. La supervivencia en los negocios se trata de lo que hagas hoy y mañana no de lo que pasó ayer.
Aunque la recesión haya terminado, las personas y compañías que necesitan tus productos aún así sentirán un “miedo residual” durante algún tiempo como resultado de la implosión económica del año pasado. La confianza del consumidor aún será débil. Los tomadores de decisiones se mantendrán cautelosos protegiendo el dinero y tratarán de acopiar más dinero en lugar de gastarlo.
La habilidad más importante hoy en día es la de vender a pesar de las objeciones, miedos, presupuestos, etc. El simple hecho de hablar con la persona correcta es un arte. Sobrepasar los miedos y la resistencia y cerrar efectivamente un negocio y lograr la venta es el oxigeno que requiere la organización.
Si tú eres un empresario o un emprendedor y no te gusta la idea de “vender” sentirás que la recesión va a seguir durante mucho tiempo a pesar de que ya ha terminado. Ahora es el momento para que tú y tú personal aprendan sobre ventas profesionales para que puedan arrebatar participación del mercado de los débiles.
Ahora es el momento para que tú y tú compañía hagan del entrenamiento en ventas y las soluciones de ventas la actividad más importante dentro de la organización.
David Rodríguez J.
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Sé que tal vez el articulo no habla explícitamente de economía pero con la forma que lo interprete puede adecuarse bastante bien con lo que estamos estudiando.
ResponderEliminarMe gusta el sentir del escritor ya que el nos dice cómo no podemos quedarnos de brazos cruzados y el mundo dice que la recesión se esta terminando. Es nuestro deber como gerentes motivar, impulsar que nuestras empresa por medio de la fuerza de ventas sega moviendo el mercado que le de continuidad a nuestros inventarios. Acierto con el autor al decir que no podemos quedarnos de brazos cruzados al oir que se acaba la recesión ya que tenemos que salir a buscar el negocio. Es ahí donde entra nuestra habilidad para conquistar nuestros mercados nuevamente con tendencias modernas, tener esa capacidad de liderar un equipo conformado por publicista, gerentes financieros, mercadeo que nos permita llegar a nuestros consumidor final y asi lograr la cumplimiento de los objetivos de nuestra compañía.
La relación fuera de las clases de ventas y la agresividad que tenemos para llegar a estas; es hacer la conciencia que tenemos una labor muy grande como gerentes de liderar para llegar a la toma de decisiones que es para lo que estudiamos. Como tomar buenas decisiones.