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La economía es problemática, pero no es EL problema
Martes 12 de enero de 2010
Mientras que la economía es de hecho problemática, NO es EL problema.
Si identificas a la economía como “el problema”, nunca encontrarás una solución. El problema es que las empresas hoy en día se han vuelto incapaces de vender sus productos o servicios sin la “ayuda” de incentivos, créditos fáciles y básicamente “regalar dinero”. Durante años las empresas y los individuos se han vuelto altamente dependientes de estímulos artificiales y han dejado de capacitar a su personal acerca de cómo vender de manera efectiva sus productos y servicios. Las habilidades de vender y el entrenamiento en las ventas perdieron la batalla contra la publicidad y los trucos comerciales.
El juego se llama “vender”. Esto debe ser recordado desde el presiente hasta los equipos de ventas. El “dinero fácil, el crédito regalado, las exclusividades y los incentivos” han salido del panorama y es requerido que cada uno de nosotros aprenda la más básica de las habilidades. Las habilidades relacionadas con las ventas forman la espina dorsal de la solvencia de cualquier empresa o individuo.
Tal vez es hora de que dejemos de culpar a la economía y de que comencemos a capacitarnos en cómo vender, promover y ayudar a generar ganancia.
En una compañía, debe iniciar con la presidencia y la gerencia decidiendo ganar más presencia en el mercado y luego empujar todas las iniciativas para desarrollar nuevas habilidades e insistir en que todo el equipo logre estos nuevos objetivos y acciones. Las compañías que se están moviendo en la dirección correcta han decidido hacer 4 cosas básicas: (1) ganar más participación en el mercado, (2) no usar las condiciones del mercado como una excusa para conformarse con cualquier otro resultado, (3) estar en desacuerdo con las acciones y formas de pensar de la “mayoría” del mercado, (4) obtener ayuda externa para hacer que la compañía tome acciones nuevas.
La economía en sí no es el problema porque podríamos hacer una lista de compañías, individuos e industrias completas que ya estaban fallando mucho antes de la contracción económica actual. El problema hoy en día es que quienes hacen la economía no tienen la habilidad, determinación, ética profesional, creatividad y disposición de hacer lo que sea necesario para resolver los problemas de la economía.
Es imposible tener un negocio por cualquier cantidad de tiempo y no experimentar una contracción económica. Algunas de estas contracciones serán largas, otras cortas, algunas muy dolorosas y otras ni siquiera se sentirán. Las buenas noticias son: (1) existen acciones y pasos exactos que puedes tomar para enfrentar cualquier contracción, y (2) las contracciones son oportunidades excelentes para ganar participación en el mercado.
Recuerda que la economía es problemática, pero NO es el problema.
Hoy en día la solución es hacer que el entrenamiento en ventas, las habilidades de vender y las ventas en general una prioridad para cada puesto dentro de la organización, comenzando con la presidencia y los gerentes.
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Comentario.
ResponderEliminarEl artículo trata varios temas, el principal es “como vender” desde mi punto de vista no se qué opinan ustedes. También abarca otros temas como: administración, economía e industria.
Me gusta el articulo por que habla del poder de las ventas, que eso es lo que mueve la industria y buena parte de la economía; además de que el escritor hace una relación de la importancia del compromiso que debe existir en la presidencia, gerencia, administración y el equipo de ventas para llegar a lograr el resultado esperado. Me agrada la forma en que el escritor nos muestra una frase bastante interesante “la economía es problemática, pero no es el problema” concluyo con esta pensamiento, el cual estoy de acuerdo ya que atreves del tiempo he podido ver, que existen problemas pero la economía no es causante de los mismo; más bien es el ser humano que no sabe cómo administrar los bienes que tiene a su alcance.
Mi experiencia.
Me gusto la lectura que habla de temas con los que me relaciono, por ejemplo cuando habla de la relación entre presidencia, gerentes y fuerza de venta. Aprender a interpretar la frase “la economía no es problemática”. Y hacer conciencia de que el problemático es uno. Me sentí a gusto poder hablar de tema con entendimiento.